Acceso de empresas ferroviarias a mercados restringidos. Licitaciones internacionales
Profesor: Juan Gordon L.
Consultor. Gordon Internacional: estrategia y globalización. S.L.

PVP: 175 €
Horas lectivas: 6 h.


Temario:

  1. Qué son y cómo compran los Organismos multilaterales.
  2. Cómo acceder a los procesos internacionales de licitación. Preparación de la empresa.
  3. Las Cartas de intenciones o LOI. Casos reales.
  4. La lista corta. ¿Y ahora qué? Casos reales.
  5. Importancia de las alianzas estratégicas. Socios internacionales y socios locales. Casos.

Descripción:

Microcurso en el que se abordarán aspectos prácticos sobre las licitaciones internacionales y su importancia actual para las empresas de carácter técnico que quieran abordar nuevos mercados. Se tratarán aspectos como la preparación del personal, principales mercados y organismos multilaterales, los procesos a seguir y la importancia de las alianzas estratégicas.

Con este curso, se intentarán responder a las siguientes preguntas.

  • ¿Sabía que el Banco Interamericano de desarrollo ha adjudicado en 2013 a empresas españolas contratos por importe global de 536.000 Millones de Euros?.
  • ¿Sabía que las exportaciones españolas a Latinoamérica entre 2009 y 2012 han crecido un 83%?
  • ¿Sabía que España es líder mundial en adjudicaciones de licitaciones internacionales en sectores de infraestructuras, gestión  integral del ciclo del agua y transporte ferroviario de alta velocidad, con contratos en ejecución o en proceso de licitación en los 5 continentes?
     

Dirigido a:

 

Jefes de equipo, ingenieros y mandos intermedios de empresas de transporte que deseen obtener una visión práctica y global del mercado de las licitaciones internacionales.


Currículum:

Licenciado en Gestión Comercial y Marketing. Máster Dirección de Comercio Internacional (COEX). ESIC. Técnico Superior en Comercio Internacional. COCIM. Especialista en transportes y logística. Fundación de los FF.CC. Españoles y UCM.

Experiencia profesional: Logistics and Purchasing Manager, SCHMOLZ + BICKENBACH IBÉRICA, S.A. Foreign Trade Department, GRUPO GONVARRI. Consultor CIFESAL, FORMATIK (UCJC) y FORMASELECT. Consultor Senior para IMADE. Director del departamento de Acero y no férricos para Península Ibérica, NISSHO IWAI, S.A. Responsable de Importación, Grupo CADENA, S.A. Responsable de Exportación, S.M.E., S.A. Analista publicitario, A.C. Nielsen. Repress. Actualidad Consultor Senior para ESIC Executive Education, Grupo SAN ROMAN, AICA, Universidad de Salamanca y diversas empresas privadas


Observaciones:

- Fechas y Horario:

  • Martes 17 y miércoles 18 de marzo de 2015
  • de 16:00h a 19:00h

- Matrícula: 175 €

- Lugar de celebración:

Palacio de Fernán Núñez
C/ Santa Isabel, 44
28012 Madrid